世界通讯！金海通获23家机构调研：温度测试是芯片封装测试中的一个重要环节，通过不同的温度环境测试芯片的工作状态，进一步验证芯片在不同工作环境下的适用性（附调研问答）

金海通（603061）7月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月30日接受23家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况金海通于2012年成立，至今有10年多的历程，公司自成立以来，始终坚持以市场需求为导向，以技术创新为动力，以成为“全球测试分选行业领先者”为目标，这一定位将在未来长期坚持。 公司的定位与创始人背景（职业履历）相关。公司创始人崔学峰崔总、龙波龙总自1997年开始就一直互为工作搭档，崔总为硬件方向，龙总为软件方向。自1997年至2005年，他们先后在摩托罗拉（中国）电子有限公司（现已更名为“摩托罗拉系统（中国）有限公司”）、威宇科技测试封装（上海）有限公司（现已更名为“日月光封装测试（上海）有限公司”）合作、配合开发国际水平的半导体封装测试设备。 公司自成立以来，始终坚持深耕半导体测试分选机的研发、生产和销售。公司深耕平移式测试分选机领域，产品根据可测试工位、测试环境等测试分选需求分为EXCEED6000系列、EXCEED8000系列、EXCEED9000系列、SUMMIT系列、COLLIE系列、NEOCEED系列等。 公司坚持国际化市场路线。公司主要为半导体封装测试企业、测试代工厂、IDM企业、芯片设计公司等提供自动化测试设备中的测试分选机及相关定制化设备。公司的产品在集成电路封测行业有较高的知名度和认可度，产品遍布中国大陆、中国台湾、东南亚、欧美等全球市场。 二、调研问答

问：SUMMIT系列机器未来的增长空间也是比较大的吗？

答：针对CPU、GPU等芯片产品进行系统级测试的需求，公司开发了SUMMIT系列系统级测试分选机。从市场需求看，SUMMIT系列的市场需求也比较大。公司发展初期，相对聚焦在6000、8000系列产品的平台上，随着公司的发展，我们对系统级测试分选需求项目进行了深度研发。未来也是我们重点的发展方向之一。

(资料图片仅供参考)

问：这个（SUMMIT系列)可以理解为一个专注平台吗？

答：它是属于通用平台了，但是它主要针对的是系统级芯片特殊的测试需求。

问：为什么（什么情况下）需要提供低温测试？

答：温度测试是芯片封装测试中的一个重要环节，通过不同的温度环境测试芯片的工作状态，进一步验证芯片在不同工作环境下的适用性。比如，汽车需要在零下40度的环境中使用，那么相关的芯片要在比零下40度温度再低比如零下55度的环境中进行测试，这种情况就是低温测试。

问：今年来看6000和8000大概的收入预期是多少？

答：去年（2022年）我们营业收入是4亿多一点，今年到目前为止能见度不高。今年一季度业绩同比是下滑的状态。我们这个行业之前两年有出现过整个行业爆发式增长的情况，客户因此对产能的需求持续增长，这种情况下客户会和公司沟通一些切实的中长期需求。但一般情况下，客户会与公司进行持续性的常态化沟通，客户会在需求相对确定的情况下再下单。 对于公司而言，我们生产并不是完全按照客户的订单来生产的，我们一直以来的生产模式都是综合客户订单情况、行业趋势等因素，按照“以销定产”和“安全库存”的形式确定生产计划。公司于2012年成立，目前仍处于“成长期”，所以从产能管理角度，我们每年都会设一个预计增长的产能管理的目标并对产能进行“压力测试”，但具体产能是否增长、增长多少具体要看市场情况，公司每个月都会结合市场情况对经营计划做修正。

问：请教一下上半年的整个消费其实都不是特别景气，我们也看到很多确实大家在开支（资本开支）这里慢慢会有些谨慎，会不会让一些工厂下订单或是下三温产品订单放缓一点？就在（今天）目前这个位置（时间点），因为也快半年了，就实际的定价和交期没有受到周期的影响，或者是资本（资本支出）的影响？

答：行业景气度对公司是有直接影响的。其实从2022年第四季度开始，消费电子需求就趋向放缓，再到今年上半年也是承压的，目前看短期内市场还是有压力的，并不明朗。 目前我们看到汽车电子、新能源以及AI运算等相关产业还在持续发展，这几块会在一定程度上推动测试分选设备领域的发展，另外，基于产品复杂度的提升和测试机性能的提升，对老的既有产能的升级改造提上了议事日程。但这几块的发展什么时候体现、能否体现在具体的市场需求也就是订单或者说是三温设备的需求上，我们还要结合市场发展的情况动态的看（分析）。半导体产业在历史发展过程中确实呈现了较强的周期性特征，作为企业我们是聚焦在产品本身，打磨好产品的性能及各种指标，提高客户服务能力。

问：公司有没有一些零件我们还需要从海外去进口的？

答：有，公司大部分外采的标准零件都是较为通用的机电产品。我们选择这类零部件的思路是从机器的技术参数、性能的适配度等因素出发，在能够满足公司机器性能的前提下选择最合适的零配件供应商。公司生产所需主要零部件主要为国内供应商、代理商或贸易商提供，其中部分涉及进口品牌，但主要生产地均在中国大陆，同时，上述零部件均能找到提供同类产品的国产厂商进行替代。

问：我看海外的常高温的机型占比比较高一点（公司产品主要分为常温、常高温、三温等类型），国内的就没那么高，是应用领域国内有差别吗？

答：客户选购公司的产品，具体选购哪个系列是客户基于其所要测试产品的测试需求（例如：温度、压力、芯片应用场景）等因素决定的。

问：今年的竞争格局怎么样因为我之前听说行业有些都开始降价了，这个需求还是想保份额，就今年您现在看下来价格趋势，包括份额的情况怎么样？

答：这个行业里价格竞争的优势并不明显。客户的购买逻辑是因为本身有购机需求，所以进行购买。

问：我们是否有个中远期收入规划，比如说到2025年三温有多少，6000、8000有多少？

答：其实我们每年都会有一个增长的规划，不过这个规划仅作为内部经营管理上的一个目标，但是并不是业绩指引或经营预测。从公司经营目标上看，我们希望未来一段时间，比如说2025年有点近，大概未来5年左右的时间，我们的市占率能够再上一个台阶。这个实际上我们也在持续关注并努力把握市场机会，但是具体要看公司在跟进的每一个客户的这些项目的情况。

问：您怎么看咱们在国内跟其他厂商的竞争力？

答：其实我们公司是一直聚焦在产品本身，力图把每一个客户对于设备的参数和技术要求都打磨好，力求在每一项功能方面，都能尽可能满足客户的需求。这也是公司践行“坚持以市场需求为导向、以技术创新为动力”这一理念的具体表现，未来也将长期坚持这一理念。对公司而言，自创立至今，我们很多项目都是在客户针对测试分选机的某项或某些功能方面有特别的需求需要满足时我们才切入进去（获得合作机会）。当然，随着合作的深入，客户对我们的产品有了更进一步的了解，公司机器的整体性能够较好地满足客户的需求，那么就会有更深入和长期的合作，相应的公司的产品在对应客户处的“装机比例”就会相对提升。公司的市场开拓路线基本上是这样的，未来我们也还是一个项目、一个项目的去开拓，一个客户、一个客户的去服务（这样做）;

调研参与机构详情如下：

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